[営業見える化戦略セミナー]
株式会社アイアットOEC
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本セミナーは、営業部門の強化に関心を寄せる経営者および経営幹部の方々を対
象にした営業根本の改善をするための考え方については、営業コンサルがご説明
させていただきます。
本セミナーによる最終到達点は、「科学的営業スタイルで真のセールスフォース
化を実現させる」ことにあります。
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主催：IPO・M&Aコンサルタントグループ
http://www.ipoma-c-group.com/
協賛：アイアットOEC
http://www.iii-oec.co.jp/
http://www.wawaoffice.jp/
開催日 ：2009年12月22日（火曜日）
開催時間 ：13：30〜16：30
会場 ：東京文化会館・中会議室２（東京都台東区上野公園5-45）
定員 ：20名
参加費用 ：5,000円
問い合わせ ：info@ipoma-c-group.com
本セミナーは、営業部門の強化に関心を寄せる経営者及び経営幹部の方々を
対象にしています。
セミナーのお申込みは下記URLをご参照ください。
http://www.ipoma-c-group.com/seminar.html
本セミナーは、営業部門の強化に関心を寄せる経営者および経営幹部の方々を対
象にしています。
まずは、次の問いかけに「思い当たる兆候」があるかを確認してみてください。
□近頃、受注までのリードタイムが長期化してる
□出来る営業マンと出来ない営業マンの業績格差がはっきりしている
□常に業績の結果から反省をして是正措置を講じている
□正直、わが社の営業マンは「人が良すぎる」と思っている
□営業マンが外で何をしているのか気になってしょうがない
□顧客の情報は個々の営業マンに責任を持たせて管理させている
□営業マンが辞めてしまうと引き継ぎが混乱してしまう
□営業マネジャーとメンバーの声は聞こえてくるが、メンバー同士の声は聞こえ
ずらい
□もう、営業マンの行動量に限界を感じている
□営業組織の抜本的な改革の必要性は感じている
□正直、何から手をつけて良いかわからない
いかがでしょうか？「そう言えば...」と思い当たる節が一つでもあったら本セ
ミナーに参加する価値があります。
本セミナーによる最終到達点は、「科学的営業スタイルで高効率化を図る」こと
にあります。 その変革シナリオの基点と
なるのが「自社の営業プロセスと情報」を整備することです。
そこから、変革シナリオの「気づきと切り口」を見出し、戦略的な思考を醸成し
ていただくことが本セミナーのねらいです。
■セミナーの視点
本セミナーによる最終到達点は、「科学的営業スタイルで真のセールスフォース
化を実現させる」ことにあります。
□営業業績が頭打ちで具体策が見つからない
□わが社の営業手法は本当にこれで良いのか
□わが社の営業戦略は本当に間違いないのか
□本当にこのやり方でこのまま通用するのか・・・
実際に我々のもとに相談にやってくる企業経営者の生の声です。
ここで結論を出すと、「従来型のやり方では、もはや通用しない」ということ・
・・
では、どうすればよいのでしょうか？
それは、「適者生存」に則した営業組織のパラダイムシフトを施すことです。
「営業組織のパラダイムシフト」とは、営業戦略プロセス、つまりは目標達成へ
の「変革シナリオ」を描き直すことです。
そこで、本セミナーでは次に掲げる4つの変革シナリオ構成のための枠組みと取
組について、戦略的な視点に基づいたエッセンスを余すことなくお伝えします。
■セミナーのエッセンス
□属人セリング型からチームセリング型への組織変革のシナリオ
□閉塞的な情報、ノウハウ滞留型から情報コミュニティ化変革のシナリオ
□業績不安定階層創出型の体制から業績安定階層創出型変革のシナリオ
□高効率営業スタイル実現のためのＩＴツール（ＳＦＡ）活用のシナリオ
■セミナー講師
株式会社IPO・M&Aコンサルタントグループ 執行役員 緑川正昭
企業経営の中核は「営業にあり」という信念のもと、 営業組織体制の構築とマ
ンパワーの適応力強化に特化したコンサルティングを展開。現在は営業特化型の
コンサルタントとして、机上論理のみでなく実践的ロジックを全面に打ち出し、
大手上場企業から中小企業に至るまで営業から派生する様々な問題に対して最適
ソリューションを実現させている。 2009年、株式会社IPO・M&Aコンサルタント
グループの経営理念に共感し事業に参画。プロセスマネジメントを軸とした「高
効率営業スタイル」によるコンサルティングモデルを開発し、企業活性化の支援
セミナーを通じて浸透化を図るため全国主要都市にて講演活動を実施中。
株式会社アイアットOEC 執行役員 高杉賢治
「属人化された少数の優秀な営業マンに頼ることなく、全社的な関与のもと営業
組織体制を築き上げることが今後の企業経営には必須である」との持論からセー
ルスフォース・オートメーション（＝SFA）を活用した営業戦略の浸透化を提唱
する。システムの投資対効果が厳しく問われる時代の中、アイアットＯＥＣにお
いてＡＳＰ/ＳａａＳ事業の総責任者として事業を推進し、自社ブランド製品「
ＷａＷａシリーズ」を通じて経営課題の解決へと導く。その核とも言える「セー
ルスフォースのオートメーション化」をどのように運用していくか？企業にとっ
ての価値ある投資になるための活用方法についてベンダー視点に捉われることな
く、斬新かつ本質を見据えた講演活動を実施し、多くの企業経営者からの称賛の
声を集めている。
■セミナーカリキュラム
13:00 受付開始
13：30 開講／オリエンテーション
第一部 講師：株式会社IPO・M&Aコンサルタントグループ 執行役員
緑川正昭
・ 「営業の見える化戦略」実現への変革ロードマップ
・ 科学的営業スタイルの本質とは？
・ プロセスマネジメントが営業を変える
第二部 講師：株式会社アイアットOEC 高杉賢治
・ ITが「営業の見える化」に必要なワケ
・ SFA（=セールスフォース・オートメーション）で何が実現されるのか
？
・ 導入企業の事例からわかる「見える化」の効果
第三部 講師：株式会社IPO・M&Aコンサルタントグループ 執行役員
緑川正昭
・ 自社の「あるべき営業」とは？
・ 営業組織の現有レベル測定方法
16:30 閉会
■ 提供ＳＦＡサービス WaWaFrontier
http://www.wawaoffice.jp/option/sfa/index.html
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