[住宅不動産業界向け 営業戦略セミナー 「“短期型”販売戦略構築セミナー」開催のお知らせ 〜株式会社日本エル・シー・エー〜]
株式会社エル・シー・エーホールディングス
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株式会社エル・シー・エーホールディングス（東証二部上場：4798）（本社：東
京都台東区、代表取締役社長：石塚孝一）のグループ企業である株式会社日本エ
ル・シー・エー（代表取締役社長：木下義和）は、この度、不況時代における住
宅販売の営業戦略を経営者・経営幹部向けにご紹介する「“短期型”販売戦略構
築セミナー」を開催いたします。http://handr.lca-j.co.jp/seminar/#s036
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＜セミナー内容について＞
昨年のリーマンショック以来、停滞する経済の影響を受け、買い控えをする住宅
購入検討者が増加したことから、「長期的に売れ残っている分譲地」を抱えて販
売戦略の見直しを迫られている経営者が増えています。
また、不況の余波から給与や賞与のカットが行われた結果、平均年収が減少した
ことにより、購買意欲が減少することはもちろん、ローン審査に通らないために
買う意思があるのに『買えないお客様』の割合が高まりつつあります。
株式会社日本エル・シー・エーが開催する本セミナーは、そういった状況におい
ても早期に自社分譲在庫を整理し、さらに売上を拡大していくために、当社住宅
事業部が16年に亘るご支援の中で導き出した実効性の高いノウハウをお伝えする
「短期型」分譲在庫販売セミナーです。
2010年の１月〜３月は、経済情勢の先行きに対する不安から購入を先送りしてき
た「様子見客」が動き出すことが予測されています。しかしながら、「政権交代
」による優遇制度の縮減や、年収減少からローン審査が通りにくくなるなどの影
響から、この３ヶ月間が分譲在庫を処分する上で最後のチャンスになるとも考え
られます。
今後ますますの競争激化が予想される住宅営業において、まずは分譲在庫を整理
し、
経営戦略の基盤を安定化させたいとお考えの経営者様は、ぜひご参加ください。
■当日実施内容（予定）
【第１章】 短期で成果を出すために押さえるべき市場と顧客心理の変化とは？
・なぜ、『今』勝負をかけない会社が負け組となるのか
・2010年版 「現在の消費者の買い時感の変化」
【第２章】 値引きせずに契約量産「３ヶ月成果創出型」マーケティング戦略
・付加価値で価格ギャップを埋めろ！「ターゲット選定〜コンセプト立案」
講座
・新販売企画による３ヶ月成果創出事例大公開
１）受注を３倍挙げるための新・業者紹介事例
２）既存客を誘致して１ヶ月で契約を量産するセミナー企画事例
３）１ヶ月で出来る契約率30％超えの宿泊体験企画事例
【第３章】 初回接客から２週間以内に契約を取るための営業ストーリー構築講
座
・「熱理論」に基づく初回接客即決型の営業手法
・2010年版 「今が買い時ストーリー」
・自社の売りたい土地を売るための「土地版ナビゲーションセールス」
【第４章】 初公開 経営者必見！土地在庫処分の新手法
・評判を気にせず業者間取引で土地在庫を処分する新手法
【第５章】 分譲地販売対策相談会
・各社様のお悩みに応じた内容について、日本エル・シー・エーのノウハウ、
具体的な成果事例等をお伝えいたします。
＜セミナー概要＞
日 程：11月27日（金）13:30〜17:00 東京会場
12月10日（木）13:30〜17:00 東京会場
12月11日（金）13:30〜17:00 大阪会場
会 場：＜東京＞あいおい損保新宿ビル貸ホール会議室 (JR新宿駅 徒歩15分)
＜大阪＞関西アーバン銀行セミナールーム (地下鉄御堂筋線 心斎橋駅
徒歩２分)
参加費：10,000円／名
※お申し込みはこちらから
http://handr.lca-j.co.jp/seminar/index.html#s036
■ 会社概要
会社名：株式会社エル・シー・エーホールディングス(東証二部上場：4798）
住所：東京都台東区東上野五丁目１番５号
代表者名：代表取締役社長 石塚孝一
業務内容：企業経営全般にわたるコンサルティング業務
ＵＲＬ：http://www.lca-j.co.jp/
会社名：株式会社日本エル・シー・エー
住所：東京都台東区東上野五丁目１番５号
代表者名：代表取締役社長 木下義和
業務内容：企業経営全般にわたるコンサルティング業務
■ 本リリースに関するお問い合わせ
担当：住宅不動産事業部 大島 奈櫻子(e-mail：n_ooshim@lca-j.co.jp）
ＴＥＬ：03-5827-7544（受付時間 月〜金10:00〜12:00／13:00〜17:00）
ＦＡＸ：03-5827-7439
ＵＲＬ：http://handr.lca-j.co.jp/
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