[住宅不動産業界向け 営業戦略セミナー「“お金の話”で契約率が５倍になる営業戦略セミナー」開催のお知らせ 〜株式会社日本エル・シー・エー〜]
株式会社エル・シー・エーホールディングス
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株式会社エル・シー・エーホールディングス（東証二部上場：4798）（本社：東
京都台東区、代表取締役社長：石塚孝一）のグループ企業である株式会社日本エ
ル・シー・エー（代表取締役社長：木下義和）はこの度、不況時代における住宅
販売の営業戦略を経営者・経営幹部向けにご紹介する「“お金の話”で契約率が
５倍になる営業戦略セミナー」を開催いたします。
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＜セミナー内容について＞
昨年のリーマンショック以来、停滞する経済の影響を受け、買い控えをする住宅
購入検討者が増えた結果、来場から契約に至るまでの時間（リードタイム）の長
さに苦慮されている住宅会社の経営者様が多いのではないでしょうか？
このような状況下においても着実に増収増益をされている会社様がいらっしゃい
ます。その成功要因のひとつが、「多額の住宅ローンを組むことは不安だ」「（
住宅・土地価格が下がるので）損をしたくない」という不況下特有のお客様の心
理を掴んだ「お金」のストーリーに重点を置いた営業アプローチにあります。
不況という時代の背景を捉え、自社の差別化要素である「建物」の話のみをお客
様に伝えるのではなく、不況下のお客様の最大の関心事である「お金」の話を伝
えきる体制を作るという経営感覚が非常に重要となります。
本セミナーでは、お金の話をすることで契約率を飛躍的に倍増させた会社様、買
い控え客をどんどん契約していく会社など、実際の事例を基にしながら、その秘
密についてご紹介させていただきます。
■当日実施内容（予定）
【第一部】住宅業界最新事情〜お客様の関心事は「損をしたくない！」
・2009年〜2010年 お客様から見た住宅市場とは？家は買い時か、待ち時か？
・2009年度以降の営業戦略 営業は新築戸建てを住宅すごろくに入れるところか
ら始まる
【第二部】不景気だからこそ、「お金の話」が、お客様の心を掴む
・お金の話＝資金計画だと思っている企業はチャンスを逃している
・お客様が信頼する営業マンと「お金の話」の秘密
【第三部】３つの「お金」が成功への鍵 〜「資金計画」「見積もり」「買い時
」〜
・好調な会社とそうでない会社では既に中身が違う！？〜資金計画、見積もり〜
・受注を伸ばすために必要なこと〜考え方から具体例まで徹底解説〜
【第四部】成功事例の紹介
事例：Ａ社 最強のツールとトークで、初回接客でお客様をファンにする接客手
法
事例：Ｂ社 中長期客をランクアップ! この施策で話を聞いた４０％のお客様
が契約
【情報共有会】実践事例をもとにした「出来る」ようになるための事例共有会
「今が買い時」３種の神器・・・「ツール」：「セミナー資料・トーク」：「フ
ォローレター」
資金計画これが大事！etc
＜セミナー概要＞
日程：11月16日（月）13:30〜17:00 東京会場
11月18日（水）13:30〜17:00 東京会場
12月 2日（水）13:30〜17:00 大阪会場
会場：五番町KUビルセミナールーム(JR総武線市ヶ谷駅徒歩3分)
関西アーバン銀行セミナールーム(地下鉄御堂筋線心斎橋駅徒歩２分)
参加費：10,000円／名
※お申し込みはこちらから
http://handr.lca-j.co.jp/seminar/index.html#s035
■ 会社概要
会社名：株式会社エル・シー・エーホールディングス(東証二部上場：4798）
住所：東京都台東区東上野五丁目１番５号
代表者名：代表取締役社長 石塚孝一
業務内容：企業経営全般にわたるコンサルティング業務
ＵＲＬ：http://www.lca-j.co.jp/
会社名：株式会社日本エル・シー・エー
住所：東京都台東区東上野五丁目１番５号
代表者名：代表取締役社長 木下義和
業務内容：企業経営全般にわたるコンサルティング業務
■ 本リリースに関するお問い合わせ
担当：住宅不動産事業部 大島 奈櫻子(e-mail：n_ooshim@lca-j.co.jp）
ＴＥＬ：03-5827-7544（受付時間 月〜金10:00〜12:00／13:00〜17:00）
ＦＡＸ：03-5827-7439
ＵＲＬ：http://handr.lca-j.co.jp/
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